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信任,律師成功的階梯

發布時間:2015-11-12 16:31:20  新聞類別:律師隨筆 點擊次數:853
      胡傳文
     【摘要】信任的第一步,是自己相信自己。自信源于實力。作為律界新手,要樹立自信,最重要的是迅速提升自己的能力。要取得指導老師的信任,為自己多爭取鍛煉的機會。當事人的事情無小事,全力維護當事人的合法權益,贏得當事人的信任。作為當事人,攤上官司是不幸的事情,但遇到一個盡心盡責的律師,則是他們不幸之中的萬幸。精研法律,讓每一個案件都成為精品,贏得他人的尊重和信任。每一個案件,是律師執業道路的一盞燈,每一個案件都辦得很好,這條路上的一盞盞燈就會一直亮著,律師的執業道路就會一片光明。
    【關鍵詞】自信源自實力 信任鍛煉機會當事人的事情無小事 案件精品贏得信任成功


信任的第一步,是自信,即自己相信自己。如果你連自己都不相信自己,別人更不可能相信你。只有我們自己相信自己了,才有可能得到別人的信任。自信,是人生成功的第一步。既然選擇做律師,我們就要堅信自己所選擇的人生道路,相信自己。

我能,一切皆有可能!筆者的個人經歷說明,這不是一句口號。

筆者在做律師之前,是一名教師。改行做律師之初,遇到了絕大多數律師在從業之初的困境——沒有案源。改行之前,有穩定的收入;而改行之后,在收入上卻變成了朝不保夕,用句俗語叫:吃一爪刨一爪。為此,筆者也曾經困惑過、迷茫過,思想上也多次做過斗爭。但最終,筆者堅信自己的選擇,并為自己做了10年規劃:第一年將達到什么樣的目標,第二年將達到什么樣的目標……第十年又將達到什么樣的目標?;叵肫鷥兆雎墑Φ氖焙?,當初給自己制定的第十年的規劃,幾乎是一個夢想,自己也只是給自己暗地里鼓勁,當時是沒有勇氣告訴任何人的。但現在10年的時間過去了,筆者已經超額完成了自己當年的規劃。堅信自己的選擇,令自己充滿自信,再立志、創業,成功就在不遠處向你招手。

自信源于實力,作為一個律界新手,如何樹立自己的自信,最重要的是迅速提升自己的能力!作為一個實習律師,我們有大把大把的時間。我們如何度過這些時間,將決定我們的未來。

上班時間,沒有特殊情況,應當多聽聽老律師是如何接待當事人的。律師事務所每天都要接待很多當事人,他們咨詢的問題可謂五花八門,當事人的人品性格也是形形色色,值班律師的接待方式也各有不同。醫生給病人看病,有望聞問切;律師接待當事人的咨詢,同樣存在望聞問切?!巴筆嵌緣筆氯說那榭鱟饕桓齟蟾諾吶卸狹私?,為下一步的接待做準備?!拔擰筆竊肝牌湎?,悉心傾聽還是適當引導,要把控有度?!拔省幣攵月墑λ私餼齙姆墑率到蟹⑽??!扒小幣腥敕治?,切中要害,做出自己法律上的分析和建議,取得當事人的信任,這往往是和當事人建立委托關系的基礎?!壩掛健庇搿懊健筆且蛔種?,“名律師”與“庸律師”也是一字之差,實習律師一定抓住一切機會,旁聽學習,從中汲取經驗教訓。筆者的實習期間,大部分的時間是在接待室度過的。旁聽老律師的接待,不僅能學習待人接物等實踐知識,還能有針對性地學習、鞏固一些常用的法律知識,一舉兩得。

實習期間,如果有聽庭的機會,一定不要錯過。聽庭之前,對案情要有一定的了解;對于庭審過程中的心得體會,庭后要及時記錄總結,吸取經驗教訓。如果白天沒有時間,晚上睡覺前一定要整理總結。現在筆者還時常想起自己當初做實習律師時,晚上獨自一人在租住的小屋中,整理聽庭筆記的情形。庭審中的發問是一個重要的環節,存在許多不確定性。如何設計發問提綱,預判對方的答案結果,什么情況下發問要淺嘗輒止,什么情況下要深挖細掘,如何把握這個度等等,在一次次的旁聽過程中,筆者學習到了很多經驗,也吸取了很多教訓。庭審發表代理意見,也是最能發揮表現律師能力的時候。發表代理意見,存在三種境界,第一種境界是無話可說;第二種境界是夸夸其談;第三種境界是簡明扼要、條理清晰。很多律界新手,往往是第一個境界;做了一段時間之后,大部分的人便達到了第二境界;只有到了第三個境界,才能稱為高手。這些,都是筆者在旁聽庭審的過程中,從當事人、老律師、法官、書記員、旁聽人員那里所得出的經驗總結。

除了以上的學習機會,實習律師要充分利用閑暇時間為自己充電。筆者在實習期間,利用閑暇時間,根據法律規定和辦案實踐,整理出了《人身損害賠償一覽表》、《工傷賠償一覽表》,并對后來辦理的各類案件,分門別類地予以歸類整理,直白清晰,非常具有實用價值。許多老律師在辦案時都直接運用筆者整理好的資料,既方便了律師辦案,同時也大大提高了自己的辦案能力。要做個有心人,厚積薄發。

愛因斯坦說過:“人的差異,在于業余時間”。因此,一定不要荒廢了你的實習期間。作為實習律師,應想盡辦法迅速提升自己的辦案能力,就象一家新開的飯店,開始做不好,就不會有回頭客,要讓你的市場形成良性循環而不是惡性循環。

要牢記:自信是建立在自己實力的基礎之上的,而實力,我們必須通過自身的努力,一點點的去累積。

取得指導老師的信任,為自己多爭取鍛煉的機會。對于指導老師交辦的案件,敢于說“我愿意、我能做”,絕對不能有畏難情緒。拿到案件材料后,必須要嚴格要求自己,吃透案情,通過資料找案例,再通過案例找資料,一定盡自己最大努力拿出成品。案件的證據目錄、相關的法律法規甚至法理、有關案例、代理意見甚至雙方的代理意見都要整理好。對方能想到的,你要想到;對方不能想到的,你也要盡量想到,把觀點依據都整理出來,由指導老師取舍。你要努力給指導老師節省時間,給他帶來驚喜,千萬不要浪費他的時間,在每次任務完成后你就會贏得更多的信任。反之,如果對于案件的每一個環節,都要指導老師花費時間重新整理,都要讓指導老師來教你,指導老師就不會有耐心再將案件交給你處理。一旦讓指導老師對你的能力產生懷疑,你學習鍛煉的機會將大大減少。

當事人的事情無小事,盡心盡力維護當事人的合法權益,取得當事人的信任。

作為律師,我們代理的每一個案件,僅僅是我們的日常工作而已。但對于當事人卻不一樣,這件事情對他們而言,就是他們人生中的大事,他們甚至于他們的家人有可能一生之中就打過這一場官司。所以對于我們代理的每一個案件,無論大小,我們一定要盡心盡力,認真負責。當事人的事情無小事!作為律師,我們無權決定案件的結果,但我們的努力和付出,全在當事人的眼里和心里。只有多努力、多付出,才能為當事人爭取更好的結果。

筆者曾經為一個退休老教師成功進行過無罪辯護。老教師退休后,被當地的一家投資理財公司聘用做會計,后理財公司老板涉嫌非法吸收公眾存款罪,老教師涉嫌共同犯罪被一同起訴至法院。因案件涉嫌數額特別巨大,又有絕大部分款項沒有退還,按照其家人的愿望,如果律師能為其辯護適用緩刑就已經很成功了。但律師通過閱卷發現,該老教師被理財公司聘用期間只拿固定工資,其并不知道其行為將構成犯罪,從法律的角度,嚴格來講其行為是不構成犯罪的??鑾?,該老教師在學校工作期間,兢兢業業,榮獲了從縣級到省級乃至教育部的表彰,曾經在當地做過多場師德報告演講,是一個非常優秀的教師。哪怕對其判決適用緩刑,老教師的退休金沒有了,一世的英名也將毀于一旦!庭審過程中,老教師后悔得捶胸頓足、痛苦流涕。鑒于此,筆者決定為老教師作無罪辯護。庭審過程中,筆者從法律、情理的角度出發,闡述辯論觀點。在從情理的角度發表辯護觀點的時候,庭上庭下是一片哭聲,甚至于審判員、審判長、陪審員的眼里也明顯含著淚水。庭審結束后,審判長把筆者叫到一邊,讓筆者把本案的情況寫成書面材料向政法委匯報,請求政法委協同公安、檢察部門對本案進行研討。當庭的陪審員則直接指出,本案的老教師不應構成犯罪。這些情況,是筆者從執業以來從未有過的事情。按照審判長的要求,本著對案件負責,對當事人負責的態度,庭審結束后,筆者把本案的相關情況向政法委作了詳細的書面匯報。后來,政法委對該案非常重視,組織公、檢、法各部門聯合對該案進行研討,最后決定對老教師不予起訴,檢察院撤回了對老教師的起訴。

事后,老教師一家說,遇上筆者真是他們家庭不幸之中的幸事。是的,作為當事人,攤上官司是不幸的事情,但遇到一個盡心盡責的律師,則是他們不幸之中的萬幸!

精研法律,讓每一個案件都成為精品,贏得他人的尊重和信任。每一個案件,是律師執業道路的一盞燈。每一個案件都辦好了,這條路上的一盞盞燈就會一直亮著,律師的執業道路就會一片光明;一個辦不好,兩個辦不好……,律師的執業道路將會一片黑暗。

對于常見的普通案件,一般律師都有能力代理,但律師最好要有一個自己的專業特長,以點帶面。對于自己準備發展的業務方向,相關的法律法規,要精心鉆研,要做這一方面的專家。

對于有關勞動爭議的案件,因為涉及到很多的地方性法規政策,一般律師接手此類案件時都比較頭痛。筆者在最初接觸此類案件時,也感覺找不到頭緒,實踐與當初所學習的法律知識有很大的出入。為解決這一執業難點,筆者決定花大力氣潛心研究,為此查閱了大量資料。后來,在接受市律協的邀請為實習律師培訓時,筆者針對勞動案件代理中的疑難問題,專門整理出《如何做好勞動爭議疑難案件代理工作》的一整套法律法規和實踐操作經驗。從那以后,再處理此類案件時,筆者就感覺游刃有余了。

筆者曾代理過一起勞動爭議案件。在仲裁階段、一審階段,裁判結果幾乎是按照筆者所代理的申請人的訴請來裁判的。二審過程中,二審法院的審理法官對此甚至產生質疑。但經過開庭審理,筆者所代理的訴請完全具有事實和法律政策依據,二審法院又是全部維持。就因為這樣一個案件,仲裁委、一審法院、二審法院的相關辦案人員對筆者的印象相當深刻。甚至于在那個案件結束了3年之后,二審法院的審理法官還專門查找當年的卷宗,在卷宗之中找到了筆者的聯系電話,與筆者探討相關勞動爭議案件的疑難問題。

案件辦得讓當事人滿意了,影響的并不僅僅是當事人,還會影響到當事人親朋好友的圈子。筆者曾經代理的一個案件,案情比較復雜。當事人雙方都比較重視,開庭的時候雙方的親朋好友來了許多人進行旁聽。平時,筆者對于每個案件都是精心準備,這已經養成了一種習慣。對于案情復雜的案件,筆者則會準備得更為充分,因此,庭審過程也會更加精彩。那次開庭之后,當事人及其親朋好友當面的溢美之詞自不必說,在那之后的一段時間,筆者曾接到好多的陌生電話來咨詢法律問題,經詢問,好多都是來自那次庭審的旁聽人員。他們通過旁聽,認可了你的執業態度和執業技能,相信你,他們才會將案件托付給你。正因為這樣,一傳十,十傳百,律師的執業聲譽便名聲在外,案源也就越來越多,執業前景才會一片光明。

信任是一種力量。筆者工作這么多年,“信任”對我來說是一種鼓勵和認可。在初入職場時,我會做到自信,敢于說“我愿意、我能做”,在每次任務完成后你就會贏得更多的信任。當我有足夠的經驗和技能時,我依然會不斷學習,努力做得更好,這樣,就會有越來越多的人信任你。信任作為一種無形的推動力,將會不斷地推動你邁向成功!

信任自己,并努力做到讓別人信任你!成功便會在前方向你招手。


 
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